“15美金是我们在展览会上的报价，对于您们这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。12美元。”

另一位推销员直截了当的问道。

“当然，我们已经在美国申请了专利！它的专利是受到法律保护的。”

深吸口气，看着周围的几名采购员，马志豪说道，

“另外还有最重要的一点，这种无绳电动剃须刀，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你们将拥有它的定价权。由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖20美金，甚至更多！试想一下，这种新颖的产品可能会就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！即便是战前私酒时代，都没有这么高的利润吧？”

与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而马志豪最后一句话，恰好戳到了汤姆和其它人的爽点。

这个时代，零售行业利润，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。

不过，这并不妨碍他们继续压价，但马志豪仍然坚持着他的报价，既然对方已经表现出了兴趣，那么现在只有傻子才会做出让步。最后只见汤姆轻叹一口气，说。

“你真是一个很棒的推销员！但是它的价格还是太高了一些，我认为十一美元是一个非常合适的价格。。”

马志豪见时机差不多了，便继续加码说道：

“价格是不可能再少的。但是而对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过……十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠5%！”

5%的幅度，在零售业中已经算是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了5%的优惠，而重新选择一个供应商。

听到还有5%的优惠时，汤姆终于做出了决定。

“你说服我了！”

汤姆掏出了一张名片，递给了马志豪，接着说道：

“正式介绍一下，我叫汤姆·赫思德，是美国西尔斯公司的采购商。”

西尔斯公司绝对是美国也是世界最大的私人零售企业。它的创始人理查德·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品，专门从事邮购业务。到1900年成为美国零售业销售额排行榜的第一名。25年开始进入百货商店的经营，陆续开设了300多家百货商店。

一上来就碰到这样的大客户，几乎就是等于一下子就撬开了美国市场的大门，毕竟，这是一个销售网络遍布全美国的大零售商。

“汤姆先生，你好！我叫马志豪。很高兴认识你。”

马志豪也掏出了刚印好的英文名片，递给了汤姆。同时向他发出了邀请道。

“先生，如果你有时间的话，可以到南洋的展台去看看，那里还有很多非常新颖的产品。”

“就像这种无绳电动剃须刀一样？”

“甚至可能比它更新颖！”

……

即便是再新颖的产品，也要有人知道才行，很快，在马志豪的带领下，汤姆和另外几家公司的采购员都来到了展区，见终于有客人上门了，左孝翰直接上前问道。

“马先生，他们这是？”

“总长，他们是我从外面请来的采购商，这位是西尔斯公司汤姆·赫思德先生。他们对我们公司的产品很有兴趣……”

不等他说完，宋运初已经走了过来，看到马志豪，就问道。

“马科长，你的胡子呢？”

这位他们才注意到，马志豪嘴唇上精心收拾的八字胡，这会已经消失了。

“刚才在餐区做了个现场演示，这不，总算是把客商给吸引过来了……”

闻言，众人无不是一愣，居然还能通过这种办法把客户吸引上门？