那位大客户表示有兴趣合作的消息，让三哥和凤姐看到了一丝曙光。

“这可是个难得的机会，一定要好好把握。”三哥兴奋地说道。

凤姐点头应和：“但也不能掉以轻心，要把合作的细节谈妥。”

孩子们也为父母感到高兴。

三哥和凤姐立刻着手准备与大客户的谈判。他们详细研究了对方的需求和期望，制定了周全的合作方案。

在谈判桌上，双方你来我往，气氛紧张而热烈。

“我们希望能在价格上再优惠一些。”大客户说道。

三哥微笑着回应：“我们的产品质量和服务都是一流的，这个价格已经很合理了。不过，为了表示我们的诚意，可以在一定范围内给予适当的折扣。”

凤姐接着补充道：“但相应的，我们也希望贵方能增加订单量，并且在付款方式上给予一定的支持。”

经过几轮艰难的谈判，双方终于达成了初步合作意向。

然而，就在他们准备签订合同的时候，又出现了新的问题。

“市场上出现了一款类似的竞品，价格比我们低很多，客户有些犹豫了。”销售经理急匆匆地跑来汇报。

三哥和凤姐的心又提了起来。

“赶紧调查一下这个竞品的情况，看看他们的优势和劣势在哪里。”三哥说道。

经过一番调查，发现竞品虽然价格低，但是在质量和服务上存在不少问题。