明月说:“明升公司不是你在管吗?”
志生说:“我没那么大的能力,明升公司离不开你!”
不管老公说的是真话还是假话,明月的心里还是很开心!
上午冯涛带着李梅就来到了公司,李梅没来过,到公司一看,感觉公司还真的不错,一幢四层的生产大楼,两层的办公楼,还有一幢宿舍楼,工人食堂,仓库,应有尽有,她感到唯一不足的是公司在农村,如果是在开发区,那会发展的更快更好!
吃过中饭,志生招开了所有管理人员的会议,康月娇,田月鹅,吴克梅,徐玲玲,袁冬丽,彭维安,冯涛,李梅都参加了会议,这是公司第一次招开这种会议,志生主持,志生看着围着会议桌坐着的这些人,没有一个有销售经验的,让这些人干活行,要去跑市场,肯定困难,他不禁想起了好朋友方正,如果方正在这里,也许不用自己操什么心,可方正怎么会到这地方来?
志生有点后悔,这次去南京,没有和方正聊聊销售的事情,只顾生气和带简依依了,想到简依依,志生的心头升起一丝爱意,他答应过依依,说出差回来就去带她,看来自己要失言了,哪有什么机会再去南京!
明月见志生似乎不在状态,就咳嗽了一声!志生才回过神来,开口说道:“今天把你们全部招集过来开会,这是我来公司的第一次,在坐的也都是明升公司的骨干,大家都知道,明升公司一直给天福隆公司和久红工艺品公司做代加工,但公司要发展,必须要有自己的品牌,大家都知道,我们创立了品牌,也注册了商标,产品也生产出来了,可我们的销路又在哪里?以什么样的方式去销售,我希望大家能畅所欲言,献计献策!”
众人除了冯涛和李梅,其他人都是干活的人,对销售是一窍不通,他们面面相觑,不知说什么!
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明月说:“现在最好的销售方式,就是向天福隆服装公司那样,开专卖店,可我们刚开始,哪来的专卖店?”
志生说:“专卖店一般是等品牌打响后,才能开起来,中间不仅要品牌支持,还要广告支持,这是我们公司发展的愿景,现在关键是解决生产出来这批产品的销售!”
李梅说:“现在还有一种销售方式,那就是公司开直营店,公司在城市里,自己开店,销售自己的产品!”
志生说:“这是最直接的方式,但要在大城市开一家直销店,要进行市场考查,市场调研,选门面,装修等等,要投资,也要时间!”
明月知道,这些销售方式戴志生都考虑过,老公现在也许没有什么太好的方法,所以才召集这些人开会,再看看这些人,除了冯涛和李梅,其他人连青菜都没卖过,怎么会有好的销售方法?
这时康月娇说道:“这也不行,那也不行,干脆像街上老头老太太卖菜那样,去摆摊子!”
志生听康月娇这么说,就笑了,说道:“康经理说的方法还真的可行,当年浙江人,开始做生意时,他们就是担着产品,走街串巷的卖,这是最原始也是最直接的推销方式!”
明月说:“这么多产品,那要多少人挑出去卖啊,到什么时候能卖完,卖完了后续生产又如何组织?”
志生说:“所以这种方式也是不可取的!”
这时李梅说:“我们能否带着我们的产品,去找百货商场,如果有百货商场能销售我们的产品。那就能打开销路!”
志生说:“商场会根据自身定位和销售策略,筛选符合要求的供应商,然后与供应商就商品的种类、价格、质量、交货期、售后服务等进行洽谈,达成合作意向后签订合同,而商场一般会选择大品牌的产品进行销售,不会选我们这些刚开始生产的厂家进行合作,而且资质审核也很严格,供应商需向商场提供营业执照、税务登记证、产品质量检测报告、品牌授权书等资质证明文件,商场审核通过后,供应商按要求准备商品及相关包装、标签等。我们的产品质量也许没问题,但其他方面,很难打动商场领导!”
明月看着老公,说道:“我觉得我们不要考虑的太多,无论什么方法,我们不试一试又如何能成功,顾盼梅曾跟我说过,如果创业者等所有条件都成熟了再去做,将一事无成,我们的产品生产了,商标也注册了,离我们创建品牌,就还有销售没打通,希望大家不要被困难吓住!”
志生听得出,老婆的话里话外都怪自己考虑的太多,他想想也是,在自己嘴里这也不行,那也不行,如果不是自己去南京两天,按自己的思路组建采购部,现在别要说生产出成品,就是面料辅料都不一定能采购回来!
可产品生产容易销售难,这是大家都知道的,任何公司,销售部都是公司的老大,所有部门,都要为销售服务!