方自归沉默了几秒钟，头更低了，“其实，我们曾经自以为我们非常聪明，可是后来，我们真的不觉得我们聪明。”

主持人露出意外的表情，“为什么呢？”

“如果你拿着自己的产品敲开第一个客户的门，客户说No，然后你敲开第二个客户的门，客户也说No，然后你敲开第三个客户的门，客户还是说No，接下来你每天都去敲新客户的门，可是客户每天都对你说一个大大的‘NO’，就这样天天说连续说了几年，你就再也不会自以为聪明了。这就是我们团队的亲身感受。”

主持人感叹：“在某一个阶段，这些出海的做自主创新的中国科技企业确实是太难了。”

“我们带着我们的第一个样品，去德国参加世界最大医疗器械展的时候，居然引起了巨大的反响和好评，我们也真没想到，那时我们真是觉得自己很聪明。正因为自以为聪明，参展回来后，我们马上建了工厂，拿了认证，发展了欧洲的代理商。可是在接下来的几年里，我们自主创新的产品在欧洲却一个都卖不掉。最绝望的时候，公司另外一个创始人甚至说，在这个行业里，我们简直就是……傻瓜一样的存在。”

“可你们后来还是取得了巨大的成功。”

情绪有些激动起来的方自归忘了自己的伤疤，抬起头，又点了点头，“对。我觉得，这个时代有点儿奇特，真的甚至有点儿奇葩。”

“您觉得这个时代奇特在什么地方呢？”

“在于，并不是非常非常聪明的人会成功，当然是有这样的成功，可它同时也给了另外一种人一些机会。什么样的呢？我们自己后来总结了三句话，就是：简单相信，傻傻坚持，笨笨前行。”

主持人露出了笑容，“方总能不能解释一下这三句话？”

“就是，我觉得我就要做这个事儿，我也不去多想，就好像玩越野的人喜欢说的一句话：‘干就完了。’然后，傻傻坚持，就是你碰到再多的问题，别人都鄙视，别人都嘲笑，或者说别人都不相信你的时候，你还坚持做下去。然后，笨笨前行，踏踏实实一步一个脚印往前走，诶？你也能够做成一件了不起的事情。而在这个过程中，团队也很快乐，也很自豪。我们团队有个人就说，我们都有一个特点，就是我们都比较像小强。”

主持人面露疑惑，“小强？小强是——？”

“就是你们央视播过的那个动画片啊，打不死的蟑螂。”