Clive聊到高潮处，指指自己胸前别的一个徽章，问方自归道：“你知道这是什么吗？”

方自归定睛一看，只见那块金属小牌子上刻着“SurgicalTechnician”，看起来好像也无甚特别，于是道：“不知道。”【译：Surgical：外科的；Technician：技术员】

Clive蓝眼睛里的光芒顷刻间就暗淡了下来。

方自归以为Technician就是技术员，如果按照中国的技术职称排位，技术员上面有助工，助工上面有工程师，工程师上面有高工，所以方自归真没觉得这块小牌子有什么意义重大的地方。可是看Clive的表情，方自归觉得有些不好意思，于是便问：“对不起，Clive，您能告诉我这块牌子背后的故事吗？”

Clive眼里暗淡下去的光芒开始重新闪烁，“有这枚徽章的人，全世界也就只有十几个人。”

接着，Clive追忆了一下似水流年。

吻合器最初是维科在几十年前发明的，这个器械刚诞生时，医生都还不会用，所以维科就在公司内部培训了一些医学技术背景深厚的员工，学习吻合器怎么使用，然后由他们再培训医生。维科的要求非常严苛，能够参加培训并达标的人很少，只有极少数的人，才最后通过了资格评定。维科就给每个通过资格评定的人做了个徽章，徽章上写的就是“SurgicalTechnician”。Clive别着这个徽章参加Medica，有点儿像别着“清华大学”校徽的大学生参加首都知识青年联谊晚会，或者像别着“八一勋章”的解放军战士参加国庆阅兵，所以业内人士如果看到有人佩戴“SurgicalTechnician”这个徽的，就立即知道这人非常牛逼。佩这个徽的人牛逼到什么程度呢？就是在手术室里他们可以洗手。

业内人士知道，在手术室里可以洗手，难度可以媲美金盆洗手，因为这意味着，他们是可以在手术室里操刀的。他们可以介入手术，教医生怎么使用，甚至在医生不会用的时候，直接在病人身体上进行操作，绝对是非同小可。方自归进入吻合器行业时间不长，还不知道这些业内典故，所以才有眼不识Technician。

“哇噢，原来是大师啊！”方自归表示叹服，“那您现在还在为维科工作？”

复行科技是要挑战高格和维科的，如果Clive还在维科，方自归接下来，就打算跟Clive交流得含蓄一些。但Clive干脆地打消了方自归的顾虑，他说：“我已经离开维科。所有的SurgicalTechnician都离开维科了。”

这又是另一个典故。

这些SurgicalTechnician在业内鼎鼎大名，本来都特有存在感。但是突然有一天，维科被巴科集团收购了。巴科比较巴，是个资本运作型公司，最重视报表而不那么重视人才。巴科收购维科后，渐渐觉得这些开销不小的Technician对利润和效率的帮助不大，全世界的医生们用吻合器也越用越熟了，就把包括Clive在内的这些Technician逐步地解聘了。Clive离开维科后，对高格又很不屑，因为高格主要是个商业型而不是技术型的公司，以市场和销售见长。吻合器上的许多原始创新都来自维科，高格就是把这些创新简化以后，通过更强的市场营销能力和更强执行力，反而取得了比维科高一些的市占率。所以临床出身的Clive，看不起高格，但又回不去维科，后来他就从美国到了欧洲，在一家做骨科的医疗公司任市场和教育总监。

Clive对吻合器行业的感情也很深，所以Clive在MEDICA找到复行这么一家公司，跟方自归一聊，发现复行科技的这款吻合器有这么多创新点，几乎从头到尾每个部分都有创新，然后样品的手感和外观又是一种高质量的状态，他就两眼放光了。

渐渐地，到复行展位上咨询的访客越来越多，复行科技参加MEDICA的同仁们都有些忙不过来，这也是那块布上没印什么字的后果之一。按照方自归的设想，与其把那些创新点一条一条写在布上，不如口头解释更容易打动人心。现在看来，访客里有两眼放光的，甚至有两眼流泪的，综合打动效果非常惊人。只是到了下午访客越来越多，母司和另两位研发工程师的英语也不太好，复行科技的四个人不免口干舌燥。