渭水曾流寒血，雍城遍起残烟。

六世衰微谁可挽？公执铁券开边。

求贤不惜国柄，任法敢破陈篇。

若非当年秦公在，哪得始皇定九寰？

周显王七年，公元前361年，秦国雍城的宗庙哭成了一片海。老秦献公刚咽气，年仅二十一岁的嬴渠梁，也就是后来的秦孝公，穿着麻布孝服，站在宗庙的青铜礼器前，听着殿外此起彼伏的叹息声，心里跟揣了块冰似的——这“秦老板”的位置，看着是世袭罔替的风光，实则接手的是个连工资都快发不出的“破公司”。

《史记·秦本纪》里写得明白：“秦僻在雍州，不与中国诸侯之会盟，夷翟遇之。”翻译过来就是，其他六国开会团建，连个邀请函都不给秦国发，还背地里叫人家“西边的蛮夷”。更惨的是家底，献公在位时跟魏国死磕，少梁之战虽然赢了点地盘，可秦国本来就穷，经这么一折腾，粮食储备只够撑半年，边境上的士兵连像样的盔甲都没有，穿的是缝了又缝的麻衣，拿的是锈得掉渣的青铜剑——这哪是战国七雄，分明是七雄里的“困难户”。

孝公刚继位那几天，天天睡不着觉，夜里披着衣服在宫殿里转圈，看着墙上挂的秦国地图，越看越心焦。雍城的冬天冷得刺骨，宫殿里的炭火只够烧到后半夜，侍从想多添几块，还被他拦住了：“士兵们在边境冻得发抖，我这里多烧一块炭，就是多浪费一份国力。”这话传到军营里，士兵们倒是感动，可感动不能当饭吃，边境的匈奴还在时不时来抢一把，东边的魏国更是虎视眈眈，恨不得把秦国这块“肥肉”吞下去。

有天早朝，老臣甘龙颤巍巍地站出来，说要恢复旧制，靠祖宗的“德行”感化诸侯。孝公听着就乐了，手里把玩着一枚磨损的秦币，慢悠悠地说：“甘老大人，祖宗要是有灵，咱秦国也不至于穷到现在。人家魏国用李悝变法，现在粮食堆得吃不完；齐国靠邹忌改革，国力比咱强十倍。咱要是还抱着‘旧制’不放，再过十年，恐怕连雍城都保不住了。”

这话一出口，朝堂上鸦雀无声。孝公知道，光说不练假把式，要想让秦国翻身，必须得找个“能人”来帮衬。可秦国这名声，就跟现在的“三无公司”似的，怎么吸引人才？他思来想去，最后拍板：搞个“全球招聘启事”，也就是后来震惊列国的《求贤令》。

孝公写《求贤令》的时候，没让史官代笔，自己趴在案头写了三天三夜，写得手都酸了，最后还亲自修改了五遍。这篇令文后来被收录在《史记》里，堪称战国时期最有诚意的“招聘文案”，放到现在，绝对能上热搜#最敢说实话的老板#。

咱先看看原文有多实在：“昔我缪公自岐雍之间，修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业，甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”

翻译过来就是：“我祖宗秦穆公当年可牛了，东打晋国，西压戎狄，天子都给咱颁奖，诸侯都来道贺。可惜后来几任国君不争气，国内乱得一团糟，魏国把咱河西的地盘抢了，诸侯都看不起咱，这是咱秦国最大的耻辱！我爹献公想报仇，没来得及就走了，我现在想起这事就心疼。现在只要有人能帮秦国变强，我不仅给你当大官，还跟你平分土地！”

这文案牛在哪？第一，不装。别的诸侯发求贤令，都吹自己国家多厉害，孝公倒好，上来就揭家底，把祖宗的“黑历史”和现在的“穷困境况”全说出来，显得特真诚；第二，够狠。“尊官”“分土”，这可是实打实的好处，相当于现在老板说“只要你能帮公司上市，我给你股份，还让你当CEO”，诱惑力直接拉满。

《求贤令》一发布，跟扔了颗炸弹似的，列国的人才都炸锅了。有本事的人都在琢磨：“秦国虽然穷，但这老板够实在，还舍得放权，说不定是个干大事的机会。”其中就有个叫卫鞅的，也就是后来的商鞅，当时正在魏国相国公叔痤家里当“中庶子”，说白了就是个秘书，空有一身本事没处使。

公叔痤临死前跟魏惠王推荐卫鞅，说：“这小伙子是个奇才，你要是不用他，就赶紧杀了他，别让他跑到别的国家去。”结果魏惠王以为公叔痤老糊涂了，没当回事。卫鞅听说秦国在招贤，心里一动：“与其在魏国当一辈子秘书，不如去秦国赌一把。”收拾了简单的行李，揣着一本《法经》，就往西直奔秦国而去——这一去，不仅改变了卫鞅的命运，更改变了整个秦国的命运。

卫鞅到了栎阳（当时秦国的都城，在现在的陕西西安附近），没直接去见孝公，而是先找了孝公的宠臣景监，托他帮忙引荐。景监收了卫鞅的礼物，又听他吹了半天牛，觉得这小伙子不像骗子，就答应帮他安排面试。

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可谁知道，第一次面试，卫鞅就踩了雷。他跟孝公聊的是“帝道”，也就是尧舜禹那套治国理念，说要靠仁德感化百姓，慢慢实现天下太平。孝公听得直打哈欠，心里想：“我现在要的是快速变强，你跟我聊尧舜？这不是扯犊子吗？”等卫鞅走了，孝公把景监骂了一顿：“你推荐的这是什么人？净说些没用的废话！”

景监回来又把卫鞅骂了一顿，卫鞅却不慌不忙：“老板第一次没听进去，是因为我没找对路子。你再帮我安排一次，这次我跟他聊‘王道’。”第二次面试，卫鞅跟孝公聊的是周文王、周武王那套，说要靠礼仪教化百姓，建立稳定的秩序。孝公还是没兴趣，听完了跟景监说：“这人还是不行，跟我想要的不一样。”

景监又去找卫鞅，卫鞅这次却笑了：“我知道老板想要什么了，你再帮我安排一次，这次保证他满意。”第三次面试，卫鞅一上来就没绕圈子，直接跟孝公聊“霸道”，也就是怎么通过变法强兵，快速称霸诸侯。这下可算说到孝公心坎里了，孝公越听越精神，身子往前凑了凑，还时不时点头：“对，就是这个意思！”两人从早上聊到晚上，聊得忘了吃饭，孝公甚至把膝盖都往前挪了好几次（当时古人是跪坐，膝盖往前挪表示听得入迷），《史记》里说“公与语，不自知膝之前于席也。语数日不厌”——这场景，跟现在老板遇到一个能解决公司核心问题的人才，聊得忘了下班一模一样。

面试通过了，孝公心里却还有点犹豫：变法这事儿，牵扯太大，朝堂上肯定有很多人反对，要是搞不好，反而会引发内乱。有天晚上，孝公把卫鞅叫到宫里，两人对着一盏油灯，聊到半夜。孝公说：“我想变法，可又怕天下人笑话我，还怕老臣们反对，你说怎么办？”

卫鞅一句话就点醒了他：“疑行无名，疑事无功。且夫有高人之行者，固见非于世；有独知之虑者，必见敖于民。愚者暗于成事，知者见于未萌。民不可与虑始而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。”翻译过来就是：“想干大事就别怕别人说闲话，聪明的人都是在事情没成之前就看到机会，笨蛋都是等事情成了才明白。老百姓只能跟着享受成果，没法一起商量怎么开始。只要能让国家变强，就不用守着老规矩；只要能让百姓得利，就不用循规蹈矩。”

孝公听完，一拍大腿：“说得对！就这么干！”第二天早朝，孝公直接宣布要变法，让卫鞅负责制定变法条例。果然，老臣甘龙、杜挚立刻站出来反对，甘龙说：“圣人不易民而教，知者不变法而治。因民而教，不劳而成功；缘法而治者，吏习而民安之。”杜挚也跟着附和：“利不百，不变法；功不十，不易器。法古无过，循礼无邪。”

说白了就是“老规矩不能变，变了会出乱子”。卫鞅直接回怼：“龙之所言，世俗之言也。常人安于故俗，学者溺于所闻。以此两者居官守法可也，非所与论于法之外也。三代不同礼而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”意思是“你们说的都是老掉牙的话，三代（夏商周）礼仪不一样，照样当王；五霸（齐桓公、晋文公这些）法律不一样，照样称霸。聪明的人制定规矩，笨蛋才守着规矩不放。”

这番话把甘龙、杜挚怼得没话说，孝公趁机拍板：“卫鞅说得对！从今天起，秦国开始变法，谁要是敢反对，按律处置！”就这样，在孝公的全力支持下，卫鞅的变法大戏，正式在秦国拉开了序幕。

变法可不是嘴上说说，得有实际行动。卫鞅第一步就搞了个“立木为信”，这事儿现在还被当成“诚信”的典范。当时秦国老百姓对官府的话根本不信，觉得官府只会忽悠人。卫鞅就找了根三丈高的木头，立在栎阳的南门，贴了张告示：“谁能把这根木头搬到北门，赏十金。”

老百姓围了一圈，都在那儿议论：“这木头又不重，搬过去就给十金？肯定是骗人的。”没人敢动。卫鞅又把赏金提到五十金，这下更没人信了，都说“官府这是想耍我们玩”。直到有个叫“张三”（史书记载里没名字，咱就给他起个常见名）的壮汉，心里想：“反正闲着也是闲着，搬过去要是不给钱，大不了骂一顿官府，也不吃亏。”扛起木头就往北门走，一路引来无数人围观。

到了北门，卫鞅当场让人把五十金给了张三，金灿灿的金子晃得众人眼都花了。这下老百姓都信了：“原来官府这次是来真的！”《史记》里写“民怪之，莫敢徙。复曰‘能徙者予五十金’。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。”——这招虽然简单，却给变法立了个“诚信招牌”，为后来的法令推行打下了基础。